以青春之姿,驶向“家居大海”

以青春之姿,驶向“家居大海”
——访金牌厨柜衡阳华源店负责人刘高君
金牌厨柜衡阳华源店负责人刘高君。
量体裁柜。

■文/衡阳日报全媒体记者   伍施施   图/李   孜

“根据您的体型特点,适合您的橱柜台面最佳高度为83厘米。”

近日,当记者走进华源建材市场金牌厨柜门店时,一位女性客户正在做“量体裁柜”的测试。只见她直立手肘90度弯曲,滑动扶手进行调节,几秒钟后,“量体裁柜”机就为她量身定制出最适合的橱柜高深尺寸。

“个性化定制和用户思维一直是金牌厨柜的坚持,也是我们衡阳团队的坚持。” 作为金牌厨柜衡阳华源店负责人,刘高君对品牌“量体裁柜”这项服务颇为青睐,也对品牌的经营理念十分认可。


求变——抢抓机遇,牵手“金牌厨柜”


2019年,以经营新中源瓷砖品牌起家的刘高君和合伙人一起瞄准了新行业——橱柜。

“选择进驻一个新的行业,不是没有犹豫。” 刘高君说:“其时,衡阳橱柜行业已经风生水起,既有国际国内大品牌,也有本土小众品牌,想从中分一杯羹,最初的想法源于用户对装修的需求。”

刘高君介绍道,随着“80后”“90后”成为近年来装修行业的主体消费者,“个性化需求”也随之成为主流,在挑选瓷砖的时候,他们考虑更多的是,要在前期的选材上实现装修风格的统一。“如何更好地满足用户需求,成为摆在我们面前的课题。”

“转机出现在2019年。”刘高君说,当时金牌厨柜由于经营战略调整,在衡阳重新寻求合伙人,“金牌厨柜创立于1999年,2017年登陆A股主板上市,是国内高端整体橱柜的专业服务商,在正式加盟前,我们到金牌厨柜的生产基地,实地考察了总部的生产情况,发现品牌在产品质量、设计、性价比等多个方面都具备很强的市场竞争力。综合考虑后,我们决定抓住这次机会,加盟金牌厨柜。”

令刘高君惊喜和意外的是——有了金牌厨柜的加持,瓷砖产品和橱柜产品实现了“联动”销售,第一年业绩就增长30%。


突围——品质为王,实现“逆势增长”


与金牌厨柜合作3年多,突破疫情冲击、市场需求下降等困境,门店业绩实现了 “逆势增长”。

“这背后最重要的原因是,我们赢得了顾客的口碑。”在刘高君看来,金牌厨柜对每一道工艺精益求精是收获用户口碑的秘诀所在。

产品研发上,金牌厨柜坚定不移地自主研发,建立研发设计中心、新型材料研究院等,专注研究新产品、新材料、新工艺。金牌厨柜首创发明烤漆橱柜;行业首推量体裁柜、抗菌橱柜,为消费者提供健康家居。

产品设计上,金牌厨柜聚焦用户需求,设计打造极具美学与稳健性能的产品,旗下产品设计曾斩获“中国设计红星奖”“中国橱柜设计金奖”“金勾奖——中国整体厨房工业设计大赛9项大奖”等。

为突破边界,激发创新潜能,金牌厨柜还推出大师款合作计划与设计师联名款共创计划,加强品牌与设计师的深度交流,通过二者联动推动产品设计创新,创造理想人居。

“金牌厨柜提出的更专业的高端橱柜不仅仅只是一句口号。”刘高君说:“三年多时间,从橱柜设计、上门安装到售后服务,我们的每一个客户订单都是一个严谨的服务流程。”


顺势——拥抱挑战,驶向“家居大海”


经过三年“实战”,刘高君从橱柜“门外汉”变成“行家里手”,对行业发展趋势的判断也愈加独到,“橱柜行业以前是点状竞争,现在是多维网状竞争,市场的流量入口已经悄然生变。”

近年来,在消费需求升级的趋势之下,不少橱柜企业开始跨界经营,将产品线从单品类逐渐向多品类扩宽,金牌厨柜也顺势而为,由单一的橱柜向大家居转型。“站在大家居的巨大风口,我们必须拥抱和适应这种变化。”凭借敏锐的市场眼光,刘高君这一次又有了新动作——打破“厨”“衣”分界,升级为金牌厨柜家居店,补充衣柜、木门、智能家具产品,横向衍生,丰富产品品类。

不久前,全新的集橱柜、衣柜为一体的金牌厨柜衡阳华源店盛装亮相。整个展厅面积从180多平方米增至300多平方米,设计上巧妙利用墙面及隔断构筑属于橱柜和衣柜的舞台,勾勒出鲜活而具体的生活情景,让两者既相互关联又互不干扰。

看着全新升级的门店,刘高君对未来充满期待,“趋势就像一匹马,骑在马上才能成功,如我们所愿,衡阳‘金牌’正以青春之姿,驶向‘家居大海’。”